雷诺：从 "量 "到 "值"，改进广告定位和效率衡量

挑战

通过改进目标定位和测量策略，提高媒体和营销的精准度

2021 年，雷诺集团推出了 Renaulution 战略，标志着从销售量到创造价值的全面转变。对于媒体和营销活动而言，这意味着在广告定位和效率衡量方面都要更加精准。 

从本质上讲，Renaulution 要求集团的销售和营销团队关注数字活动所带来的收入和利润，这就需要根据这些以价值为中心的目标，制定衡量和激活数据的方法。 

解决方案

推动和支持基于价值的营销，加强数据基础设施，促进赞助活动

雷诺集团与五十五家公司合作，利用现有的内部工具和新工具来衡量从销售线索到销售转化的情况。五十五家公司和 OMD 将由此获得的洞察力整合到广告算法中，从而实现基于价值的竞价，并将绩效指标整合到报告流程中，以支持基于价值的决策。 

通过这些举措、强大的数据基础设施和高级别赞助，雷诺优化了媒体战略，将目标锁定在最有可能促进销售的互动上。

结果

增加广告收入、降低营销活动成本、打造精锐团队

+34% 基于价值的搜索竞价广告收入

-22% 基于价值的搜索竞价活动成本

+30 个市场开展以价值为基础的项目和两年一次的支持网络研讨会

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