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亚马逊的无尘数据室 AMC 能帮助广告商开发新的活动吗?

Benoît Sétif
发布于
26/6/2024
  1. Qu'est ce qu'AMC ?

AMC 或亚马逊营销云(Amazon Marketing Cloud)是一个数据净室,允许匿名用户使用亚马逊的组织和公共数据。 

‍数据无尘室是什么?

‍Unedata clean room est un espace sécurisé où deux acteurs peuvent combiner leurs données propriétaires (données transactionnelles, données digitales, etc.) sans compromettre la confidentialité de leurs clients.它是一种为消除 cookies 而开发的解决方案,目前已成为一种可用于大量营销案例的再利用技术。

AMC 的特点是什么?

‍Grâceà l'écosystème Amazon regroupant ses actifsmédia, comme amazon Prime ou la plateforme de streaming Twitch, son sitee-commerce, et ses capacitésadtech, dont Amazon DSP, AMC permet de capitaliser sur un large éventail de données :

  • 感兴趣的信息(例如用户的首选内容)
  • 客户和交易数据(例如采购)
  • 导航数据(例如:与亚马逊面板的交互)
  • 媒体互动数据(例如印象/照片)

  1. 五十五所与 Nutrition & Santé 合作测试 AMC 的能力

fifty-five 希望探索 AMC 的潜力,了解合作伙伴客户Nutrition & Santé 的具体需求和优化问题。 

Nutrition & Santé 是一家农产品集团,旗下拥有 Gerblé、Persorfoma 和 Gerlinéa 等品牌。Nutrition & Santé 的产品主要通过品牌专卖店在亚马逊上销售,并通过该生态系统中的各种媒体活动进行推广。在启动该项目时,该集团希望确定业务增长点发展客户认知度,并揭示先进数据利用的潜力,这些都是在亚马逊上销售产品的众多品牌所共同考虑的问题。 

为了测试 AMC 在恶劣条件下的能力,集团重新推出了一个品牌Pesoforma。Pesoforma 总部设在意大利并在意大利销售,它不仅在意大利本土和其他分销网络销售,而且在亚马逊平台上也有销售,已有数年历史,在现场激活和临时营地活动中发挥了重要作用。

通过与营养与健康部门的交流,我们确定了与 AMC 现场测试特别相关的两类使用情况: 

  • 为更好地分配支出和优化投资收益而对媒体投资进行的深入分析
  • 分析难民营的效率以发现被忽视的机会

在确定了这些类别之后,五十五所又确定了三种可测试的用途。

案例 1:优化赞助商广告组合

fifty-five 利用 AMC 的 "Sur étagère "请求,研究了用户通过不同形式的广告(赞助产品、赞助品牌和赞助展示)所获得的转化率。

我们可以观察到 :

  • 虽然大部分转换都是通过 3 种不同的格式进行的,但大部分用户只使用一种公共格式。
  • 某些只进行单一类型暴露的营地的 ROAS 较低

我们的优化建议

  • 对于 "赞助品牌 "营销活动,请避免在 "赞助产品 "营销活动未提及的标签或产品上点击、 
  • 通过测试新的赞助商展示活动,最大限度地提高用户使用的广告格式数量。
  • 测试 DSP 的首次激活,对尚未购买的宣传受众进行修饰,以增加与用户的接触点数量

案例 2:提高产品的可见度

为了确定哪些营销活动表现最出色、增长潜力最大,五十五家公司对 "赞助产品 "和 "赞助品牌 "营销活动进行了研究,这些营销活动在 "搜索顶部 "位置(产品位于搜索页面底部)的印象分较低,但 ROAS 却很高。

我们可以观察到 :

  • 两个专门的营销活动在 "热门搜索 "印象较低的情况下 ROAS 特别高

我们的优化建议 :

  • 增加 Coût Par 点击这些广告,以最大限度地提高知名度并增加销售量。 
  • 开始时,先在一个微孔上进行 1 次测试,确认电位。

案例 3:吸引感兴趣的受众

通过使用 AMC 的受众创建工具,50-five 能够识别出哪些受众对 Pesoforma 的产品感兴趣,在他们的面板上张贴文章或多次浏览同一产品的页面:

  • 将文章添加到面板但未购买的用户数量
  • 查阅同一产品页面 4 次以上的用户数量

Notre recommandation : 

  • 利用创建受众 AMC 的工具,在未购买 Pesoforma 产品的用户和浏览多个 Pesoforma 产品页面的用户中开展 DSP 促销活动。

  1. 结果与结论

尽管通过 AMC 部署的用户数量可能会大幅增加和优化,但亚马逊的数据净化室仍在不断发展,并已具备了先进的功能:

  • 亚马逊营销云数据库中提供了大量请求,可加快请求的生成过程,并允许 SQL 专家轻松访问数据表;
  • 亚马逊在产品路线上投入了大量精力,并不断改进现有功能;
  • 产品文档齐全,随时更新。

我们的测试结论非常准确--亚马逊的 "数据清洗室"(Data Clean Room)是通过亚马逊分销和开展营销活动的品牌优化销售的可靠工具。独家利用亚马逊数据所获得的第 1 次洞察力至今仍非常有意义,可以采取相关行动进行分析。AMC 提供的深入分析营销活动效果和构建个性化受众的能力,使其能够在亚马逊上持续构建和优化战略。

如果您也想测试 AMC 的能力,请联系我们 !

*Le DSP est un des leviers d'Amazon permettant d'activer différents segments sur les écosystèmes média. 

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